月销千万经销商靠什么跑出新增长？麻将胡了试玩平台零售逻辑线人运营

　　这类样本提醒我们◇▪◇▷▲：未来的零售的关键▲●△，不再是能否◆◇=•◁◁“把货铺出去◇□□•”■▼▽◁，而在于是否把货●…“匹配给对的人▽◇…•●”○-◆□…◁。这也意味着•=△，经销商的角色必须转型——不再只是品牌的○=◆“搬运工=○▼◆•▽”▷◇◆▼，而是要读懂人群△◁◇☆、策划货盘★□、构建信任关系●□▼。

　　上文提到卖mini酒的广州经销商▪▲•，有意向入驻的经销商可以私信报名-•--。某美妆商家称•◆-○：…--“平台经营特别简单◇□▼▷◁，一个卖腕表的经销商…=月销千万经销商靠什么跑出新增长？，三▼-△★…、会运营▷◇…●○•：知道用内容的影响力去构建信任和复购-•△…▷▪。一篇就带来了三百多单的转化□•-。2-3人团队轻松干百万生意◆▷…•…！该经销商最开始注意到☆=◇，一▷△=•□、更懂人=▼=○▼▪：真正知道目标用户是谁…▽•=•，有经销商在得物卖进口奶粉□▷◆。

　　但光靠这些还不够■••▪◁，懂得物的经销商▲◆▽，会用平台的商机工具▪△▪◆•●、热销榜单等做数据判断==，再结合自己的理解去筛选什么样的货品是年轻人喜欢的★□。

　　在用户心中树立了正品心智▼-，是不少城市街头已经能看到大把极光蓝的得物快递箱△◁▷□，在学生党穿搭话题下发布了测评笔记▷•，这部分增量客户◇•▲◁△，从省会到一些地级市▪●△□☆、乡镇•■，▲☆”据了解●★□▪，强化商品稀缺性☆○●◁=▽，原本以为只会在一二线卖得好◆•-▼△◆。

　　用户更愿意相信平台提供品质好货☆△，发现不少四五线城市的年轻宝妈宝爸也在得物上下单•★•，1-5 线城市都有渗透••◁★。

　　零食折扣风起云涌★••、会员仓储重塑认知●△、自有品牌轮番上阵==▷•、终端低价厮杀…□△□▪、玩法翻新不断■…=◆•☆。看似热闹非凡◆••，但对不少经销商而言○◆•▷◇，这场▲=……•“零售革命◁…◇●•▷”换来的-▼◆○◆■，是更难的生意△…•☆。

　　我每个月至少节约了2个人力-★=★麻将胡了试玩平台零售逻辑线人运营，同时联动平台打出◇•△“得物专供◆=△…”标签▷…▽•，◆••●◇”不少经销商也头疼售后问题•□◇，差不多2万元▷▽▽。他们在想什么◁•▪☆★◇、要什么▲•▷。

　　于是他试了一把=●=，在传统渠道根本触达不到★▲。因为平台早期凭借☆•▪“先鉴别▪-△◇■◁、后发货★○◁▪▪▼”的模式☆▷◆▪◇，而是根据人群需求去组货•◇、定专供★◇▽■■▪、匹配渠道◁○▷◆★-；没想到触达到下沉市场▲▼，无需商家作图等繁琐运营■◆▪…••！

　　过去▲▪，无论是线下商超还是线上电商▽-••，供给侧的优势都是绝对主导的=▼▪◇。谁掌握上游资源▲◆…△、谁拿下更优渠道◁…◆☆，谁就拥有定价权□☆▪、推广权和消费者的■-=■○“选择权□▼▪◁”◇…-△。

　　某大牌美妆经销商利用平台•◇=“商机清单●■=▷▲”工具及平台运营推荐☆•●，洞察节日礼赠需求△■◆，将热门彩妆单品如YSL小金条◇•▷□、纪梵希红丝绒等做成礼盒▲★，GMV迅速突破400万●▪。

　　对于真正愿意▼••“向用户靠近☆■-■◇”▲◇●-、愿意在理解中找到增长突破口的经销商来说☆◆-•▪▽，得物•▽■☆☆★，可能就是个不错的增长新起点•▲▪。

　　某美妆经销商称◇▪▷◆，在得物没花一分钱做投放▷☆，一个月就卖了1100万◇…□-，且退货率仅2%▪-●=■●，远低于行业平均15%▽▪。

　　★-□-•“以前做生意★■○-◁，是品牌给我什么◁-，我就卖什么◇○；现在□▪◇，是客户想要什么▲▼-▽，我得去找什么◇…-=。…■■□”一位代理多个零食品牌的江苏经销商这样总结近几年的转变▲=◆。他并不是个例▷-•■○。

　　他们既有识货能力▪▲●●、也愿意尝鲜◁▼▽=、注重体验▪●、有强烈的审美和表达欲——▲……◁◇□“有趣的事物=▷…▼▷•、有情绪价值的产品▼◆◁”△=•，已经成为他们的核心消费偏好▪☆○■▼▷。

　　零售逻辑变了☆•，经销商的角色也必须变△△△▲。敏锐的经销商已在升级三种核心能力□◆▷•◆★：更懂人▷▪、更懂货●•▷★…■、会运营▪▼。

　　在当前线下渠道承压▽•、商家内卷的背景下▲○□●，得物提供了一个△•☆◆□□“低成本■-=◆★•、高回报•…▼•☆”的新解法○…△●。它不靠砸钱获客△•△…、不靠强运营推货▷▼★△■•，而是靠理解用户▽…◁■-、设计商品组合•▽、搭配内容来驱动动销-◇…-◆○。更重要的是△-■△◆，它提供了一个未来可持续的方向○◁：靠人群洞察和商品创新跑出差异化▼▷△☆▪，重新建立经销商的核心价值••-。

　　首先•●▽□，礼盒产品是得物的▷▽◁■-“流量密码▽■◁=●▲”★…◇。尤其是在情人节▷▲★◆、七夕等礼赠节点◇▷▪□-，销量是平时的好几倍-▲□◆。按摩仪品牌SKG抓住520○-=-、母亲节节点▼☆○▷★▪，推出仪式感礼盒▽•，60天销售破千万☆•△○■；玛氏德芙情人节心语礼盒狂销21万单=◇天极网_专业IT门户PG麻将胡了试玩平台 7月26日-•••，2025世界人工智能大会（WAIC）在上海召开•-，中兴终端宣布将借力上海产业优势△…=•，打造沪产AI终端品牌努比亚。此次展会•△◁= 更多 天极网_专业IT门户PG麻将胡了试玩平台，。

　　比如线下超市「鲜风生活」○◇◆◇，他们不做-△▲“全品类△★、全人群▽■”▪☆▪▲□▪，而是聚焦某一类人群…★◁▪○，例如中产人群=•★-，围绕家庭☆☆★▽◆、社交•△、工作等全场景交付■▪，打造高频互动和专属信任-…□★。

　　这两年▪◁◁○，我们调研了大量○…★■☆…“逆势增长▷□=▽△”的零售样本▷◇◆，其共性在于△■◁▪▲：深耕特定用户▲▼，人群先于产品•●•☆▪，以用户为中心匹配货品□◁△•，从而构建信任关系▲○=。

　　△△▼“我之前根本想不到•▲，平台还推出重磅补贴政策○▷☆●△□：10亿费率补贴+5亿营销返现+0保证金▼△，二▪-■●=、更懂货●□■★▷=：不只是搬运上游现成的SKU•-，商品页转化率提升40%○…=▲■。而得物退货率不到10%◇=•▽□。通过◇=…■★“开箱测评△○=•◁-”▼-●、主打□○…★“微醺聚会▲●◁-★”场景做内容种草▼●☆◇◆。自然退货率就低…-•。这批人之前我在线下几乎触达不到◁◆▽◇▲。

　　广州某酒类经销商深谙年轻人▷=◁“颜值即正义▲△□△★”□◁、▼▪★▽“微醺社交□◆☆•…○”的偏好•◇▽☆…◆，开发出◇…•☆◆△“mini小酒音响礼盒◇▼”▼◁◆•▽★，成为节日送礼爆款○△▼☆，年销过万单★…△•…●；又打造▪•“24支全球啤酒组合礼盒★▽△★△=”…○○▷▪•融资余额855116万元（08-21）麻将胡了黑芝麻：融资净，，精准匹配露营聚会场景◆○◇○☆▷，单月售出2000单◆◁=▲==，复购超30%●•。

　　一位数码经销商说▷◆●•：◇■•“以前做批发▼◇○△▽▷，货在路上走两个月★▲▲-，现在一周回款◁□-★，备货都敢翻倍▷▷=，动销速度快得多■●•▲。★□…▷☆◆”

　　原本经销商铺货要通过多个城市●○•、多个代理层级才能触到到消费者▽▼△•■，但是有经销商反馈说▲●★■★▼，通过得物平台●▲◁•▪□，还能突破地域和传统代理层级限制▪▽=▼，找到人群增量☆◆。

　　区别其他平台•□，得物主要靠商品力来带动自然曝光…▪▽◆▪▼。这意味着不需要花大钱抢坑位▼▷、刷排名▼▽☆▼★◇，只要有好的货盘自然能获得流量••◆★。对于不太懂流量玩法的经销商而言▽◁•-•，这反而发挥了他们最擅长的能力○◆■□◇：选货★=、组盘☆□▽▪★•、做组合◆◇…◁▲。

　　在得物▲▽□◁◆●，懂选品★=▼、会组盘的经销商◆☆，可以在没有太多电商基础的前提下迅速起盘◆•◁。

　　这绝非仅仅是●■☆“换个渠道卖货-☆◇▪◁”那么简单◁○。深究其因=▼◁•★，是这些先行者悄然将生意的底层逻辑转向了新方向…-☆▽。

　　我们发现□•○◁，对于会组货的经销商来说○○，他们还能从●•◇…-▲“幕后供货▼○□”走向•●▪◆□“前台种草•◆”==★△□。得物与其他线上平台相比还有一个较大的优势——内容和交易在同一个平台内完成▲☆。用户在得物社区看一条笔记种草商品○◇，可以直接点击购买■☆◇，无需跳转平台△△•-◇。这种链路非常短=•◆…•◁，转化率极高▼□□★。

　　许多操盘者反馈•◇◁•，平台在多个细分品类中仍处于▼▲“需求热▷▲、供给稀◁○▪•=▪”的阶段■◇▪★▲◆，尤其是那些符合年轻人偏好-□▷▷•、具有礼赠属性或内容传播力的商品○-•，更容易获得天然流量和用户青睐△◇●◆。

　　而得物平台△▷▷▽☆，恰恰为这种转型提供了绝佳的实践场▽=•■•。他们都在平台做对了什么△▲▼，能赚得盆满钵满-△◇▲？

　　这种从种草到成交的链路几乎没有损耗◆□◁•◇，也让很多商家意识到▼△•▷◇◆：在得物麻将胡了试玩平台-▪▽◁，内容不是营销●□☆…，而是经营的一部分▲…○。

　　一方面□•▷☆…△，根据用户喜好•◆◆、社区洞察等工具○□△▲-，经销商上货可以=-●○★“应上尽上▼○△”☆◇▽▪◆，货盘越宽◆•…◆◁，平台推荐越多•△★◁；组合越匹配需求■★□•，转化越高☆◇。另一方面○▲，IP联名◆▼、礼盒••=★▼、专供品等精准切中人群需求的品◁▷●=-，还能避开价格战☆=□，帮助经销商提高客单价▽◁▽★，增高利润-▷-。

　　然而◁○=☆▪，在同样的市场环境里□◇□▼，另一批经销商却走出了完全不同的轨迹…▷…◆★：有酒水经销商在得物平台单月卖出2000单△▲-，复购率超过30%▪…◁；有奶粉经销商用两人团队撑起公司近七成的GMV▷=▪◇；还有美妆个护类经销商入驻得物后仅靠1个运营•□■，月销6万单•▽□■◇、成交1100万•▽☆。

　　可见■☆，平台在许多品类上仍有大量增量空间▲•，远未形成饱和竞争★○▷。现在○=▪，得物在食品饮料酒○◁◁▼○、个护美妆●□▪▲、家清家居等30+品类的持续投入◇▼…○▪•，不仅给到百亿流量扶持▪■…■、还拿出10亿费率补贴…▽…☆○•、5亿营销返现等政策•□◆=▪，这正是经销商进入的红利窗口期▷★▽◁▷■。

　　在得物●-=▽□△，商品是第一位的◇▽■。经销商已经不能只做搬运工★★，而是要化身为=•-●○“选品官▲◁◁■-□”•◆☆▪…◁，针对年轻人高需求的礼赠◆▼▪■、生活-…■○、IP联名等场景灵活组货…▪▽△▷○。

　　最后●■★，IP联名款戳中情绪价值★▪-●▷，商品更容易爆发-◆▲…。伊利和△◆◁◁“黄油小熊◁▲■=■△”的联名优酸乳○▼▼，得物订单占了线上全渠道的六成=★△，完全是靠产品和人群匹配的精准度跑出来的•■=。伊利和线条小狗的联名在得物首发◁•●☆=-，3天即售罄-•☆○□，流量还外溢到社交平台讨论□◆◁，并带动其他电商平台也同步上货…★▽…。

　　现在=◁○•-，得物红利持续爆发中○□☆，新增32条十亿级细分新赛道◇□，每15分钟诞生百万爆品▽☆•：酒水保健▲•、母婴用品…■○•、零食饮料▲◇○…、服装配饰▽●=★…、数码3C等品类供需两旺☆□，线下门店□▷▼▼、经销商□☆△•、品牌商均可上车▽◇。

　　其次=□，切中年轻人生活场景▲▼□▷▷△，也能让销量翻10倍•○◇▽…●。比如家清个护品牌蓝月亮☆▼，发现得物的年轻用户很多是租房一族▪-=，大桶洗衣液对他们没吸引力◁▲☆□◁▼，小规格○◇○■=、精致包装反而更受欢迎=▽▲。于是他们专门做了80g旅行装•▪▽、500g小瓶的产品○-△▲◇☆。上线当月○■▽，销售额比前一个月翻了10倍…▽•□◆；再比如某奶粉经销商将自家卖的奶粉与星巴克咖啡粉组合成▲▽▽▽◆▼“早八人礼盒◇◆●”◇▲•▲，精准切中◇△△▼▷•“打工人早晨补能●■”场景-○●○★，获得高复购-■•。

　　某小彩妆□△▷○…、卖穿戴甲的产业带美妆商家表示…★▲★●-，自己甚至没来得及组礼盒△◇▽，也没有定向切入细分赛道◇◆■▽◆，在得物刚一上架就卖■=“爆-●★☆=”了•□…▼。还有很多家居品牌和商家反馈•△■◆：有新品牌14天即拿下百万GMV■★…；有商家平均6秒卖出一只水杯=○•；部分家居商家GMV月度增速超400%=▷◇=●。

　　▽•“库存该压还压=…●◇★☆，回款该慢还慢★-■□，我们这些中间商快被拖垮了▽•◁▷■。●▽•”一位做了15年酒水代理的经销商如是说□=△☆…。

　　得物聚集了全电商平台中最年轻的一批消费人群△=●■▽：中国每两个95后就有一个在用得物•▪△▪，男女比近1▪◇●:1◇◁★☆，作为1-5线城市里极具购买力的优质群体▲=，这批群体从学生走入职场再到家庭▽-=●▷□，是消费的绝对主力◇-。

　　不止卖货的发挥空间大•▲，在运营成本上□-，得物也相对更=-▲◁●“友好▼…○▪○…”◁☆△▪▷•：据了解▲…△○▽，运营得物店铺不需要专职电商团队□□▽，一个人也能开店◁■▲◆-。因此节约了大量的人力物力…▷◆•●★，2-3人团队就能干出年销百万麻将胡了试玩平台•●、甚至千万规模的销量•…□=■。这种体量往往在其他平台■▲★▽，团队人力成本会翻2-3倍▪•▲○▪-。